Qual o seu gancho?
Você, assim como eu, vende serviços.
O sucesso do seu negócio depende de os seus clientes entenderem e acreditarem que você tem as habilidades que eles precisam.
E aí que está: já parou pra pensar que a sua capacidade de demonstrar o que você faz e como você faz é muito mais importante pro seu negócio do que a parte de executar o serviço?
Não sei você, mas eu já vi muito colega que eu considerava ter um trabalho inferior em técnica, ter muito mais oportunidades de projetos do que eu. Já viu isso?
Isso só confirma o que eu disse no primeiro parágrafo.
Você tem um superpoder. Esse superpoder é capaz de fazer os clientes chegarem onde eles querem — quando os clientes percebem que você é capaz de entregar essa transformação que eles tanto buscam, a venda se torna uma consequência, porque você se torna uma opção óbvia.
Afinal, no mercado B2B os clientes valorizam muito os fornecedores e parceiros que podem confiar, porque é difícil encontrar aqueles que fazem e falam a mesma coisa.
O Gancho.
Então, o seu trabalho deve ser buscar essa clareza de mensagem todos os dias. Porque o nosso inimigo se chama: RUÍDO
Ruído na informação impede que ela chegue onde precisa e pra quem se destina. Ruído na comunicação gera um efeito dominó onde tudo dá errado em sequência: posicionamento mal compreendido, promessa indiferente, oferta fraca.
→ O gancho é uma frase curta que descreve o principal benefício de uma oferta.
Alguma vezes ele vira um slogan, outras uma expressão de marca — de qualquer maneira, ele comunica a razão pela qual alguém quereria algo que você vende.
Exemplos:
O livro best-seller de Tim Ferris: “Trabalhe quatro horas por semana”
Apple iPod: “Mil músicas no seu bolso”
Moura Academia: “Treine como se fosse na Golden Era”
Para criar o seu gancho, concentre-se no principal benefício ou valor proporcionado por sua oferta. Enfatize o valor inigualável dela e por que o cliente em potencial deveria se interessar.
Faça um brainstorm e crie uma lista de palavras e expressões relacionadas ao principal benefício e teste diferentes formas de usá-lo.
E ai, qual o seu gancho?
Branding Quote
“o produto que não vende sem propaganda não será lucrativo mesmo com propaganda.” — ALBERT LASKER
Extra Curricular
Esse site que funciona como uma linha do tempo dos primeiros passos na internet.
Agenda
⚠️ O negócio é o seguinte, final do ano chegando e eu vou repensar toda a rotina de conteúdo. Então, hoje, segunda-feira, essa é a agenda válida ainda. Mas é possível que mude nos próximos dias — fica aí o disclaimer. Te aviso assim que souber.
→ Terça, quarta e quinta-feira, as 08h
Live no Instagram: 🔵 EMBD → Nosso encontro matinal para tirar dúvidas sobre o mercado criativo
→ Terça-feira, 19h30
Aula ao vivo no Marcados Ⓜ️: aula semanal ao vivo (exclusivo para membros)
→ Quinta-feira, 20h
Análise perfil ao vivo no YouTube
→ Qualquer dia da semana
YouTube: dois vídeos semanais
Ótima semana.
Lona.