Plano B
No século III a. C., o general Xiang Yu despachou seu exército pelo rio Azul para derrubar a dinastia Chin. Enquanto as tropas dormiam, ele ordenou que todos os navios fossem incendiados. No dia seguinte, falou para os soldados: “Vocês agora têm duas escolhas: ou lutam para vencer ou morrem.” Ao acabar com a possibilidade de bater em retirada, o general fez com que os homens se concentrassem no único fator que importava: a batalha.
Xiang Yu é uma exceção. Nós, meros mortais, fazemos todo o possível para manter o máximo de opções em aberto.
Dois psicólogos acadêmicos famosos, Dan Ariely e Jiwoong Shin, demonstraram a força desse instinto por meio de diversos testes com pessoas.
Basicamente, foi descoberto que um dos principais fatores da decisão é a aversão a diminuir as opções disponíveis. Ou seja, o ser humano irá defender até o final, ter possibilidades de escolha — mesmo que não utilizemos essas opções.
Agora, por que agimos de forma tão irracional? A resposta é: porque esse tipo de comportamento nem sempre é aparente; tanto como, as consequências dele.
empresas que querem atingir todos os segmentos de consumidores acabam não acertando nenhum.
vendedores que correm atrás de todas as oportunidades que aparecem, mas não fecham nada.
o designer que passa 2 dias pesquisando fontes para no final ficar com a primeira.
o profissional criativo que quer atender qualquer cliente, e acaba não atendendo nenhum, pois criou uma oferta genérica.
Somos obcecados em manter todas as cartas na mão, e queremos estar sempre abertos para todas as possibilidades.
No entanto essa postura pode facilmente nos custar o sucesso. Precisamos aprender a fechar as portas. Ignoras as possibilidades possíveis.
Depois de muito tempo refletindo (e lutando) com esse fenomeno, aprendi que para aprendermos a lidar com essa busca por possibilidades, precisamos aprender a lidar com alguns vícios do nosso segmento, como por exemplo:
vender é ruim
falar de si mesmo é errado
não vender o design, mas usar o design para vender produtos/serviços
portfólio é o único caminho p/ conseguir clientes
prospecção ativa não funciona
A verdade é que existe uma grande diferença entre ser um bom profissional técnico e ser capaz de criar oportunidades de trabalho para si mesmo.
Essa necessidade de manter portas abertas e diversas possibilidades é um sintoma de um problema maior. Achar que teremos mais chances de sucesso, mantendo diversas possibilidades é uma ilusão.
Na prática, o excesso de possibilidades tira o nosso foco, dispersa nossa energia, e nos dá a falsa sensação de termos segurança — quando na verdade, só estamos gastando recursos e dispersando energia.
Quando você não tem um foco (um nicho) você fragmenta suas habilidades e enfraquece o valor do seu trabalho.
🔵 E essa semana, é sobre isso que eu vou falar no Workshop Prospecção (Im)possível, que acontece na quarta-feira, 13/09, as 20h ao vivo no YouTube.
Clica aqui para se inscrever.
Assim, quem sabe eu não consigo te ajudar a queimar os navios que te fizeram chegar até aqui. E focar no plano que irá fazer você dar o próximo passo.
Branding Quote
É importante que tenhamos habilidades horizontais, mas é a profundidade vertical que nos dará uma chance real de sucesso no mercado competitivo.*
*Trecho do novo curso: Posicionamento, Nicho & Prospecção de Clientes — em breve Ⓜ️
Extra Curricular
Sim, eu perdi. Este final de semana aconteceu o campeonato de fisiculturismo e não fiquei entre os primeiros colocados, voltando pra casa sem troféu. Ainda tô aprendendo e refletindo sobre tudo o que aconteceu. Não me sinto preparado para escrever sobre isso ainda. Mas com certeza tenho lições valiosas para compartilhar. Só preciso de mais um tempo.
Só quero deixar claro que estou bem. Amo esse esporte e continuarei usando ele para melhorar a minha vida.
“Não deixe o sucesso subir na sua cabeça; não deixe o fracasso pegar seu coração.”
Agenda
→ Terça, quarta e quinta-feira, as 08h
Live no Instagram: 🔵 EMBD → Nosso encontro matinal para tirar dúvidas sobre o mercado criativo
→ Terça-feira, 19h30
Aula no Marcados Ⓜ️: aula semanal ao vivo (exclusivo para membros)
→ 🔵 Quarta-feira, 20h: Workshop Prospecção (Im)possível
Evento ao vivo pelo YouTube
→ Quinta-feira, 20h
Análise perfil ao vivo no YouTube
→ Qualquer dia da semana
YouTube: dois vídeos semanais
Ótima semana.
Lona.