Posicionamento, Nicho & Atração de Clientes

Me lembro de ouvir um empresário contando como resolveu entrar no ramo de sexshops: no começo considerava o setor impraticável, inclusive xingou seu sócios na primeira vez que foi sugerido essa ideia.

O empresário achava impraticável por ser um mercado muito difícil de fazer propaganda. Ele argumentava que as palavras-chave usadas para vender produtos e construir narrativas desse setor, era um texto que as principais plataformas sociais e de anúncio vetavam.

Ou seja, o empresário estava inviabilizando um negócio inteiro, porque não via um modelo sustentável para anunciar e atrair os clientes.

Não foi porque não encontraran os melhores produtos, ou porque não tinham uma grande ideia ou um propósito definido. Não. O empresário desvalidou o negócio, porque não haveria como anunciar e vender.

Por que eu contei essa história? Porque a chance é que você nunca tenha parado para pensar na logística envolvida em empreender no mercado criativo.

Aposto que você nunca ponderou os canais de venda, os argumentos, o anúncio, o produto, o pitch, a oferta. Você simplesmente fez um um portfólio e se jogou acreditando que tudo iria dar certo.

A verdade é que pra vencer no mercado criativo você precisa aprender a jogar 2 jogos:

1. O jogo do que você faz: id. visual, web design, redação — você precisa aprender a executar essas capacidades.

2. O jogo de criar e gerir oportunidades: produtizar suas habilidades, criar ofertas, nichar e se posicionar, planejar o marketing e atrair os clientes certos.

Posicionamento, Nicho & Atração de Clientes

Nos últimos meses venho recebendo muitos pedidos de ajuda em relação à posicionamento, como definir e estudar um nicho e, claro, como planejar a atração desses clientes qualificados.

Como você já sabe, eu sou o cara que vive entre o Business e o Design, isso porque na maior parte da minha carreira como designer eu estava tentando fazer minha empresa (de design) dar certo.

Hoje, depois de 8 anos empreendendo e 2 anos ensinando criativos, posso dizer que tenho um diagnóstico sobre o porquê de nós (profissionais criativos) termos tanta dificuldade em assumir essa postura de dono(a) de negócio.

O primeiro vendedor da sua empresa é você. O primeiro marketeiro da sua empresa é você. O primeiro ponto de contato entre sua empresa e os clientes, é você.

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Nas próximas semanas vou fazer o anúncio do novo material que estou preparando para abordar essas dores. Como sempre, você que está nesta newsletter ficará sabendo primeiro e com acesso aos bastidores.

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Branding Quote

O marketing num mundo interativo é uma atividade colaborativa, em que o marqueteiro ajuda o consumidor a comprar e o consumidor ajuda o marqueteiro a vender. — SETH GODIN

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Extra Curricular

Esse artigo do Blair Enns onde ele explica a diferença entre os tipos de Leads e como diferentes estratégias para gerá-los.

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Agenda

Temos novidade! Nessa semana começamos um novo quadro, ou melhor vamos melhorar um quadro que já deu certo: Análise de Perfil e Posicionamento.

Nesta quinta-feira as 20h, eu estarei ao vivo no YouTube analisando o perfil de designers, estrategistas e profissionais criativos.

→ Terça, quarta e quinta-feira, as 08h
Live no Instagram: 🔵 EMBD → Nosso encontro matinal para tirar dúvidas sobre o mercado criativo

→ Terça-feira, 19h30
Aula no Marcados Ⓜ️: aula semanal ao vivo (exclusivo para membros)

→ Quinta-feira, 20h
Análise perfil ao vivo no YouTube

→ Qualquer dia da semana
YouTube: dois vídeos semanais

Ótima semana.
Lona.